Buscamos a quienes nos ayuden a ser más agudos.

Información general sobre la empresa

Sharper Shape, con sede en Salt Lake City (Utah), ofrece soluciones de análisis avanzado y software de gemelos digitales para el sector de las empresas de suministro eléctrico. A través de su plataforma CORE SaaS, Sharper Shape permite a las empresas de suministro eléctrico convertir los datos de LiDAR, imágenes y activos en información útil, lo que facilita la gestión de la vegetación, la prevención de incendios forestales, las inspecciones de activos y los programas de resiliencia de la red eléctrica.

Nuestro modelo SaaS, gestionado íntegramente por el proveedor, ofrece soluciones escalables para toda la empresa alojadas en una infraestructura de nube segura, lo que permite a los clientes tomar decisiones más rápidas y basadas en datos en toda su organización.

Descripción del puesto

El vicepresidente de ventas corporativas es un ejecutivo de ventas con amplia experiencia encargado de impulsar el crecimiento de los ingresos de Sharper Shape directamente entre las empresas de suministro eléctrico y los operadores de infraestructuras. Este puesto se encarga de todo el ciclo de ventas corporativas de la plataforma CORE, desde la prospección y la calificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos y su ampliación a largo plazo.

El vicepresidente de ventas corporativas es un ejecutivo de ventas con gran implicación práctica que se encargará de ejecutar una estrategia de comercialización específica en el sector de los servicios públicos, operando en un entorno complejo, basado en las relaciones y, a menudo, con ciclos de venta prolongados. Este puesto requiere tanto una visión estratégica del mercado como una ejecución diaria rigurosa en un entorno de rápido crecimiento.

Responsabilidades principales

• Llevar a cabo la estrategia de comercialización de la plataforma SaaS CORE
• Impulsar el crecimiento de la cartera de proyectos y cerrar acuerdos con grandes empresas en los sectores de la gestión de la vegetación, la prevención de incendios forestales y la inspección de activos
• Gestiona todo el ciclo de ventas corporativas y cierra contratos de SaaS de varios años
• Gestiona los ciclos de venta largos mediante unas previsiones rigurosas y una gestión adecuada del CRM
• Establecer y mantener relaciones con los altos directivos de las empresas de servicios públicos seleccionadas
• Colaborar de manera interdepartamental con los equipos de Producto, Operaciones, Marketing y Finanzas para respaldar las iniciativas de ventas
• Seguir y contribuir a los procesos de venta estructurados, manteniendo la disciplina del CRM a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Proporcionar informes transparentes sobre el estado de los proyectos y las previsiones

Cualificaciones

• Más de 10 años de experiencia en ventas de SaaS para empresas
• Experiencia en ventas a empresas de suministro eléctrico o del sector de las infraestructuras
• Experiencia demostrada en el cierre autónomo de operaciones de gran envergadura y complejidad
• Profundo conocimiento de los procesos de adquisición de las empresas de servicios públicos y del marco normativo
• Experiencia en alcanzar el éxito en entornos de rápido crecimiento con recursos limitados
• Excelentes habilidades de comunicación con directivos y de venta consultiva
• Ubicación: Teletrabajo, con sede en EE. UU.

Experiencia deseable

• Experiencia en LiDAR, SIG o gemelos digitales
• Conocimientos sobre la gestión de la vegetación de servicios públicos o la prevención de incendios forestales
• Experiencia en plataformas SaaS en la nube

Competencias clave

• Ejecución de ventas corporativas y gestión del proceso de ventas
• Habilidades de venta consultiva y orientada a soluciones
• Capacidad para traducir soluciones técnicas en valor empresarial
• Conocimientos sobre métricas financieras y de SaaS
• Presencia ejecutiva y comunicación
• Resiliencia y adaptabilidad en entornos de ventas complejos

Indicadores de éxito

• Crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (ARR) procedentes de las ventas directas
• Ampliación dentro de las cuentas de servicios públicos asignadas
• Conversión del pipeline y precisión de las previsiones
• Retención de clientes y renovaciones en las cuentas propias

Remuneración y prestaciones

• Salario base (entre 160 000 y 185 000 dólares) + comisiones
• Participación en el capital social
• Seguro médico, dental y oftalmológico (con una cobertura del 90 %)
• Plan 401(k) con aportación paralela
• Permiso remunerado y permiso parental

Declaración de igualdad de oportunidades

Sharper Shape está comprometida con una plantilla diversa y se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, fomentando las solicitudes de todos los orígenes, incluyendo mujeres, minorías, veteranos e individuos con discapacidades.

Información general sobre la empresa

Sharper Shape, con sede en Salt Lake City (Utah), ofrece soluciones de análisis avanzado y software de gemelos digitales para el sector de las empresas de suministro eléctrico. A través de su plataforma CORE SaaS, Sharper Shape permite a las empresas de suministro eléctrico convertir los datos de LiDAR, imágenes y activos en información útil, lo que facilita la gestión de la vegetación, la prevención de incendios forestales, las inspecciones de activos y los programas de resiliencia de la red eléctrica.

Nuestro modelo SaaS, gestionado íntegramente por el proveedor, ofrece soluciones escalables para toda la empresa alojadas en una infraestructura de nube segura, lo que permite a los clientes tomar decisiones más rápidas y basadas en datos en toda su organización.

Descripción del puesto

El director de ventas es un puesto de alto nivel con objetivos de ventas que se encarga de impulsar la adopción de los productos y servicios de Sharper Shape por parte de las empresas en toda Norteamérica.

Este puesto requiere un enfoque de ventas consultivo y orientado a las soluciones, que guíe a los clientes desde el contacto inicial hasta la validación técnica, la elaboración del caso de negocio, la adquisición y la expansión a largo plazo.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas de la plataforma SaaS CORE de Sharper Shape, desde la captación de clientes potenciales hasta la formalización de contratos y la expansión
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas dirigidos a clientes empresariales del sector de los servicios públicos
• Convertir los retos de los clientes en soluciones de la plataforma CORE
• Impulsar la adopción de contratos de SaaS basados en suscripción para toda la empresa
• Dirigir ciclos de ventas complejos que impliquen validación técnica, proyectos piloto y justificación del retorno de la inversión
• Establecer relaciones con los principales responsables de las empresas de servicios públicos
• Coordinar las respuestas a las solicitudes de propuestas (RFP) y a las solicitudes de información (RFI)
• Representar a Sharper Shape en conferencias y eventos del sector
• Aportar información sobre el mercado para influir en la hoja de ruta del producto
• Colaborar de forma interdepartamental dentro de Sharper Shape (con los departamentos de Producto, Operaciones, Marketing y Finanzas)

Cualificaciones

• Entre 7 y 10 años de experiencia en ventas de SaaS para empresas
• Experiencia demostrada en el desarrollo de una cartera de proyectos de SaaS
• Experiencia en ventas a empresas de servicios públicos o de infraestructuras
• Experiencia en entornos de rápido crecimiento con recursos limitados
• Sólidos conocimientos sobre los modelos SaaS (ARR, renovaciones, expansión)
• Ubicación: Puesto a distancia, con sede en EE. UU.

Experiencia deseable

• Experiencia en LiDAR, SIG o gemelos digitales
• Conocimientos sobre la gestión de la vegetación de servicios públicos o la prevención de incendios forestales
• Experiencia en plataformas SaaS en la nube

Competencias clave

• Carisma ejecutivo
• Habilidades de venta consultiva
• Capacidad para traducir soluciones técnicas en valor empresarial
• Alto grado de implicación y responsabilidad

Condiciones de viaje y de trabajo

• Se requiere viajar entre un 25 % y un 50 % del tiempo

Remuneración y prestaciones

• Salario base (entre 140 000 y 165 000 dólares) + comisiones
• Seguro médico, dental y oftalmológico (con una cobertura del 90 %)
• Plan 401(k) con aportación paralela
• Permiso remunerado y permiso parental

Declaración de igualdad de oportunidades

Sharper Shape está comprometida con una plantilla diversa y se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, fomentando las solicitudes de todos los orígenes, incluyendo mujeres, minorías, veteranos e individuos con discapacidades.

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