Buscamos a quienes nos ayuden a ser más agudos.

Ubicación: Estados Unidos (A distancia con un 25-40% de viajes)

El Director de Desarrollo de Negocio - Norteamérica es un puesto de liderazgo clave responsable del crecimiento de la base de clientes de Sharper Shape y del aumento de los ingresos en Estados Unidos y Canadá. Este puesto combina el desarrollo empresarial estratégico con la ejecución táctica, guiando a los clientes potenciales a través del ciclo de vida de desarrollo de clientes, desde el descubrimiento hasta la validación y la creación.

Será la cara de la empresa ante los clientes, estableciendo relaciones, impulsando la adopción de nuestras soluciones geoespaciales y de software, y coordinando los esfuerzos interfuncionales para obtener resultados de gran impacto.

Responsabilidades clave:

Desarrollo empresarial y ventas:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para los productos y servicios de Sharper Shape.
• Establecer contactos con clientes actuales y potenciales, incluida la creación de redes en actos y conferencias del sector.
• Gestionar las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de vida: descubrimiento, validación y asistencia postventa.
• Evaluar las necesidades de los clientes y ofrecerles soluciones a medida.
• Responder a las RFP/RFI y coordinar las aportaciones de propuestas de todos los departamentos.

Experiencia en productos y mercados:

• Desarrollar un profundo conocimiento de los productos de Sharper Shape y cómo se aplican a las necesidades de los clientes.
• Actuar como experto en la materia para las partes interesadas internas y externas.
• Crear materiales de presentación y propuestas a medida.

Liderazgo y estrategia:

• Establecimiento y seguimiento de objetivos empresariales y resultados clave (OKR).
• Actuar como representante de cuentas clave para clientes norteamericanos de servicios públicos.
• Trabajar de forma interfuncional con los equipos de desarrollo de productos, marketing y prestación de servicios.

Cualificaciones requeridas:

• Licenciatura en tecnología, ciencias, ingeniería o un campo relacionado; preferible MBA.
• Más de 7 años de experiencia en los sectores de servicios públicos, software, SIG o datos geoespaciales.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de clientes y el crecimiento de los ingresos.
• Experiencia de trabajo con empresas de servicios públicos propiedad de inversores y responsables de la toma de decisiones de nivel C.
• Dominio de los sistemas CRM y de la toma de decisiones basada en datos.

Competencias básicas:

• Gran capacidad de relación interpersonal, comunicación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.
• Un enfoque flexible y práctico adecuado para una empresa de gran crecimiento.
• Alta inteligencia emocional y capacidad para establecer relaciones.

Viajes y condiciones de trabajo:

• Trabajo estándar entre semana, con disponibilidad por la tarde/fin de semana según sea necesario.
• Disponibilidad para viajar en un 25-50% para reuniones, conferencias y compromisos con clientes.

Remuneración y beneficios:

• Seguro médico, dental y oftalmológico: 90% a cargo de la empresa
• Seguro de vida e invalidez
• 401(k) con aportación de la empresa
• Permiso retribuido y permiso por nacimiento de un hijo

Declaración de igualdad de oportunidades:

Sharper Shape está comprometida con una plantilla diversa y se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, fomentando las solicitudes de todos los orígenes, incluyendo mujeres, minorías, veteranos e individuos con discapacidades.

Solicitud abierta