私たちは、私たちがより鋭敏であり続けるために力を貸してくれる人を探している！

場所米国（リモート、25-40%出張あり）

北米事業開発担当ディレクターは、米国とカナダでシャーパーシェイプの顧客ベースを拡大し、収益を増加させる重要なリーダー職です。この職務は、戦略的なビジネス開発と戦術的な実行を組み合わせたもので、顧客開拓のライフサイクルを通じて、見込み客の発見から検証、創造までを指導します。

顧客との関係を構築し、当社の地理空間およびソフトウェア・ソリューションの採用を促進し、部門横断的な取り組みを調整し、インパクトのある結果を提供します。

主な責務

事業開発と営業：

• Sharper Shapeの製品とサービスに関する新しいビジネスチャンスを特定し、開拓する。
• 業界のイベントや会議でのネットワーキングを含め、現在および潜在顧客への働きかけを行う。
• 発見、検証、販売後のサポートなど、ライフサイクルを通して顧客との関係を管理する。
• 顧客のニーズ調査を行い、ニーズに合ったソリューションを提供する。
• RFP/RFIに対応し、部門間の提案書インプットを調整する。

製品と市場の専門知識：

• Sharper Shapeの製品と、それが顧客のニーズにどのように適用されるかについて深い知識を身につける。
• 社内外のステークホルダーに対し、主題の専門家として行動する。
• オーダーメイドのプレゼンテーション資料や提案書を作成する。

リーダーシップと戦略

• ビジネス目標と主要業績（OKR）を設定し、追跡する。
• 北米のユーティリティ企業の主要顧客代表を務める。
• 製品開発、マーケティング、サービスデリバリーチームと部門横断的に協働する。

必要な資格

• 技術、科学、工学、または関連分野の学士号。
• 公共事業、ソフトウェア、GIS、地理空間データ業界での7年以上の経験。
• 顧客開拓と収益拡大における実績。
• 投資家所有の公益企業およびCレベルの意思決定者との業務経験
• CRMシステムとデータに基づいた意思決定に精通していること。

コアコンピテンシー

• 優れた対人能力、コミュニケーション能力、影響力
• ペースの速い環境で複数の優先順位を管理する能力。
• 高成長企業に適した、柔軟で実践的なアプローチ。
• 高い感情的知性と人間関係構築能力。

出張と労働条件：

• 標準的な平日勤務で、必要に応じて夜間・週末の勤務もある。
• 会議、コンファレンス、顧客対応のため、25～50％の出張をいとわない。

報酬と福利厚生：

• 健康保険、歯科保険、眼科保険：90％会社負担
• 生命保険と障害保険
• 401(k)（会社マッチ
• 有給休暇と新米パパママ休暇

機会均等に関する声明

Sharper Shapeは、多様な労働力に取り組んでおり、女性、マイノリティ、退役軍人、障害者を含むあらゆる経歴からの応募を奨励し、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。

一般応募