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会社概要

ユタ州ソルトレイクシティに拠点を置くSharper Shapeは、電力業界向けに高度な分析およびデジタルツインソフトウェアを提供しています。Sharper Shapeは、自社のSaaSプラットフォーム「CORE」を通じて、電力事業者がLiDARデータ、画像データ、資産データを実用的な知見へと転換することを可能にし、植生管理、山火事対策、資産点検、および送電網のレジリエンス向上プログラムを支援しています。

当社の完全ベンダー管理型SaaSモデルは、安全なクラウドインフラ上でホストされる拡張性の高い全社規模のソリューションを提供し、お客様が組織全体でより迅速かつデータに基づいた意思決定を行えるよう支援します。

職務概要

エンタープライズセールス担当副社長は、電力会社およびインフラ事業者に対して、Sharper Shapeの収益拡大を直接推進する経験豊富な営業幹部です。この役職は、COREプラットフォームに関するエンタープライズセールスの全ライフサイクル――見込み客の発掘や選定から成約、さらには長期契約の拡大に至るまで――を統括します。

エンタープライズセールス担当副社長は、実務に精通した営業幹部であり、公益事業セクターにおいて、複雑で関係性を重視し、しばしば長期化する販売サイクルという環境下で、的を絞った市場参入戦略を推進します。この役職には、高成長環境において、戦略的な市場洞察力と、規律ある日々の業務遂行力の両方が求められます。

主な職務内容

• CORE SaaSプラットフォームの市場投入戦略を実行する
• 植生管理、山火事対策、資産点検の各分野において、パイプラインの拡大を推進し、大口案件の成約を目指す
• エンタープライズ営業の全プロセスを担当し、複数年契約のSaaS契約を締結する
• 厳格な需要予測とCRMの適切な管理により、長期にわたる販売サイクルを管理する
• 対象となる公益事業会社の経営幹部との関係を構築・維持する
• 営業活動を支援するため、プロダクト、オペレーション、マーケティング、財務の各部門と横断的に連携する
• 体系化された営業プロセスに従い、それに貢献するとともに、営業サイクル全体を通じてCRMの運用ルールを遵守する
• 透明性の高いパイプラインおよび見通しレポートを提供する

資格

• 10年以上のエンタープライズ向けSaaS営業経験
• 電力会社やインフラ分野への販売経験
• 大規模かつ複雑な案件を単独で成約させた実績がある
• 公益事業者の購買プロセスおよび規制環境について深い理解がある
• 成長が著しいがリソースが限られた環境での成功経験
• 優れた経営層とのコミュニケーション能力およびコンサルティング型営業スキル
• 勤務地：リモート（米国在住）

望ましい経験

• LiDAR、GIS、またはデジタルツインに関する経験
• 公共施設の植生管理または山火事対策に関する知識
• クラウドSaaSプラットフォームの運用実績

主要な能力

• 企業向け営業の実行とパイプライン管理
• コンサルティング型およびソリューション型営業スキル
• 技術的な解決策をビジネス価値へと転換する能力
• 財務指標およびSaaS指標に関する深い見識
• リーダーとしての風格とコミュニケーション能力
• 複雑な販売環境における回復力と適応力

成功指標

• 直接販売活動による年間経常収益（ARR）の伸び
• 割り当てられた公共料金口座内での利用拡大
• パイプラインの転換と予測精度
• 自社管理アカウントにおける顧客維持と契約更新

給与・福利厚生

• 基本給（16万～18万5千ドル）＋歩合給
• 出資
• 健康保険、歯科保険、視力保険（90％負担）
• 401(k)の企業拠出制度
• 有給休暇および育児休暇

機会均等に関する声明

Sharper Shapeは、多様な労働力に取り組んでおり、女性、マイノリティ、退役軍人、障害者を含むあらゆる経歴からの応募を奨励し、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。

会社概要

ユタ州ソルトレイクシティに拠点を置くSharper Shapeは、電力業界向けに高度な分析およびデジタルツインソフトウェアを提供しています。Sharper Shapeは、自社のSaaSプラットフォーム「CORE」を通じて、電力事業者がLiDARデータ、画像データ、資産データを実用的な知見へと転換することを可能にし、植生管理、山火事対策、資産点検、および送電網のレジリエンス向上プログラムを支援しています。

当社の完全ベンダー管理型SaaSモデルは、安全なクラウドインフラ上でホストされる拡張性の高い全社規模のソリューションを提供し、お客様が組織全体でより迅速かつデータに基づいた意思決定を行えるよう支援します。

職務概要

営業部長 – 北米全域において、Sharper Shapeの製品およびサービスの企業向け導入を推進する責任を担う、ノルマを課された上級管理職です。

この職務では、コンサルティング型かつソリューション志向の営業アプローチが求められます。具体的には、顧客との最初の接触から、技術的な検証、ビジネスケースの策定、調達、そして長期的な事業拡大に至るまで、顧客を導いていくことが求められます。

主な職務内容

• Sharper ShapeのCORE SaaSプラットフォームについて、見込み客の開拓から契約締結、および契約拡大に至るまでの全プロセスを担当する
• 大企業の公益事業顧客を対象とした戦略的アカウントプランを策定・実行する
• 顧客の課題をCOREプラットフォームのソリューションへと変換する
• サブスクリプション型の全社的なSaaS契約の導入を推進する
• 技術的な検証、パイロット実施、およびROIの正当化を含む、複雑な販売サイクルを主導する
• 公益事業会社の幹部層との関係を構築する
• RFP／RFIへの回答を調整する
• 業界のカンファレンスやイベントでSharper Shapeを代表して参加する
• 市場からのフィードバックを提供し、製品ロードマップに反映させる
• Sharper Shape社内で、各部門（プロダクト、オペレーション、マーケティング、財務）と連携する

資格

• エンタープライズ向けSaaSの営業経験が7～10年
• SaaSのパイプライン拡大における確かな実績
• 公益事業やインフラ関連企業への営業経験
• 急成長しているがリソースが限られている環境での経験
• SaaSモデル（ARR、更新、拡大）に関する深い理解
• 勤務地：リモート勤務（米国在住の方）

望ましい経験

• LiDAR、GIS、またはデジタルツインに関する経験
• 公共施設の植生管理または山火事対策に関する知識
• クラウドSaaSプラットフォームの運用実績

主要な能力

• リーダーとしての風格
• コンサルティング型営業スキル
• 技術的な解決策をビジネス価値へと転換する能力
• 高い主体性と責任感

旅行および勤務条件

• 25～50％の出張が必要

給与・福利厚生

• 基本給（14万～16万5千ドル）＋歩合給
• 健康保険、歯科保険、視力保険（90％負担）
• 401(k)の企業拠出制度
• 有給休暇および育児休暇

機会均等に関する声明

Sharper Shapeは、多様な労働力に取り組んでおり、女性、マイノリティ、退役軍人、障害者を含むあらゆる経歴からの応募を奨励し、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。

会社概要

ユタ州ソルトレイクシティに拠点を置くSharper Shapeは、電力業界向けに高度な分析およびデジタルツインソフトウェアを提供しています。Sharper Shapeは、自社のSaaSプラットフォーム「CORE」を通じて、電力事業者がLiDARデータ、画像データ、資産データを実用的な知見へと転換することを可能にし、植生管理、山火事対策、資産点検、および送電網のレジリエンス向上プログラムを支援しています。

当社の完全ベンダー管理型SaaSモデルは、安全なクラウドインフラ上でホストされる拡張性の高い全社規模のソリューションを提供し、お客様が組織全体でより迅速かつデータに基づいた意思決定を行えるよう支援します。

職務概要

セールスエンジニアは、Sharper ShapeのCORE SaaSプラットフォームと、電力・ガス事業者などの見込み顧客との間の技術的な架け橋としての役割を果たします。この役職では、製品に関する深い知識とコンサルティング型営業スキルを融合させ、技術要件のヒアリングやソリューション設計から、デモ、パイロット導入、契約締結に至るまでのエンタープライズ向け販売サイクルを全面的にサポートします。

セールスエンジニアは、営業担当副社長やアカウントエグゼクティブと緊密に連携し、複雑なLiDAR、GIS、資産分析の機能を、顧客ごとに最適なビジネス価値へと変換する上で重要な役割を担います。これは、技術的な専門知識と明確なコミュニケーション能力を等しく求められる、顧客と直接向き合う影響力の大きいポジションです。

主な職務内容

• ユーティリティ企業の顧客の業務フロー、データ環境、および課題を把握するための技術的ヒアリングを主導する
• CORE SaaSプラットフォームの、説得力があり、ニーズに合わせた製品デモを実施する
• 営業チームの他のメンバーと連携し、概念実証（POC）およびパイロットプロジェクトの企画・管理を行う
• RFP、RFI、および技術質問票に対して、正確かつ体系的な内容で回答する
• ソリューション概要、アーキテクチャ図、統合ガイドなどの技術営業資料を作成・管理する
• 社内で顧客の代弁者となり、技術的な要件やフィードバックをプロダクト部門およびエンジニアリング部門に伝える
• 正確な技術的要件に基づき、営業チームが複数年契約のSaaS契約の範囲を策定できるよう支援する
• ターゲット企業における技術系購買担当者（GISマネージャー、運用責任者、ITアーキテクト）と、信頼関係を築く
• 競合環境、ユーティリティ技術の動向、およびプラットフォームの機能について、常に最新情報を把握しておく

資格

• セールスエンジニア、ソリューションコンサルタント、またはテクニカルプリセールスとしての5年以上の実務経験
• SaaSプラットフォームに関する実務経験、およびクラウドアーキテクチャ、API、データワークフローについて流暢に説明できる能力
• 電力会社、エネルギーインフラ、または関連業界への営業経験、あるいは同業界での勤務経験
• 技術的な能力を、数値化可能なビジネス成果へと結びつける実績
• 技術系および経営層の双方に対して、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有している
• POC（概念実証）およびパイロット事業の管理から商用化までの経験

望ましい経験

• LiDAR処理、GISプラットフォーム（Esri ArcGIS、QGIS）、またはデジタルツイン技術の実務経験
• 公共施設の植生管理、山火事対策、または資産点検の業務プロセスに関する知識
• NERC、FERC、または公益事業規制の枠組みに関する理解
• CRMツール（Salesforceまたは同等のもの）の使用経験および営業プロセスの文書化

主要な能力

• 電力購入者からの技術的信頼性
• 協議による問題解決と解決策の策定
• 技術的知識のない関係者に対して、複雑な概念をわかりやすく伝えること
• 部門横断的な連携体制の構築（営業、製品開発、運営）
• 知的好奇心と、専門知識を深めようとする意欲
• 複数の並行する機会における組織的な規律

給与・福利厚生

• 基本給（13万～15万ドル）＋賞与
• 健康保険、歯科保険、視力保険（90％負担）
• 401(k)の企業拠出制度
• 有給休暇および育児休暇

機会均等に関する声明

Sharper Shapeは、多様な労働力に取り組んでおり、女性、マイノリティ、退役軍人、障害者を含むあらゆる経歴からの応募を奨励し、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。

一般応募